直播带货不要走上电视购物老路

2019-11-18| 发布者: admin| 查看: |

原标题:直播带货不要走上电视购物老路

一年一度的购物节“双11”再度落下帷幕。不少顾客踩着零点的“钟声”抢购,包含5G手机、高端家电、服饰等都是抢手品类。和以往不同的是,“直播带货”火了,天猫“双11”淘宝直播的迸发成为品牌最大增加点,超越50%的商家都经过直播取得新增加。开场仅1小时03分,直播引导的成交就超越上一年“双11”全天;8小时55分,淘宝直播引导成交已破100亿。(11月12日《北京青年报》)

看到这样的数据,很多人表明“惊呆了”。此前早就听说过直播带货很热,也有数据显现,2018年淘宝直播途径带货销售额超越1000亿元,同比增速近400%,但不少人仍是将信将疑。而这个“双11”,让直播带货彻底走到了前台。

尽管打着互联网的旗帜,赶上了直播的时尚,但直播带货其实并不能算是太阳底下的新鲜事物。在互联网大面积遍及之前,很多人应该有电视直播的形象,那时候翻开电视机,几乎被各种电视直播频道所劫持。当年的电视直播没有发作相似现在的薇娅、李佳琦等直播一姐一哥,但从其所占有频道之多,就可知其也是风生水起。但是,现在的电视直播呢?牵强留下几家,也是风景不再。

从本质上讲,直播带货与电视购物又有什么区别?有人一再讲薇娅、李佳琦等主播的个人影响力,但一个问题是,在他们没有成名之前,影响力又从何而来?当年的电视购物,主要靠的是主持人的声嘶力竭,营建出了一种夸大气氛,然后让集体心理学从线下延伸到了线上。而现在的网络直播,何曾不是如此。很多的主播,仍然走着曩昔电视购物的老路,假如抛开网络,剥离主播这个标签,几乎让人置疑回到了曩昔。

直播带货的成功离不开两点:一是经过夸大影响的宣扬构成眼球效应;二是激起跟风消费的懒人效应。而这两种效应的发作和激起,都有着一种挣快钱的滋味,由此也可以了解,为什么直播带货在风生水起的一起也是风声鹤唳。比方媒体报道的,薇娅因直播言语不小心引发“粉圈互掐”,李佳琦的“不粘锅”变成了“不!粘锅”,张雨晗声称粉丝量近400万实践带货量为零……可以看出直播带货的水有多深。

现在直播带货正处在风口浪尖,作为一种新业态,对其抱有越大的期望,越要把问题想在前面,避免或许的翻船。在这方面,电视直播可谓供给了前车之鉴。任何一个职业的开展,从长时间来看,都要靠内在支撑。而内在,是包含产品质量、诚笃守信的一套完好系统。不要看直播带货现在气势很猛,其实根基发虚,一旦问题发作一直不能得到解决,当顾客感受到自己被捉弄和诈骗时,就很有或许甩袖而去,正应了那句“眼看他起朱楼,眼看他宴来宾,眼看他楼塌了”。

现在,直播带货关于主播的依赖性较大,有很多人把问题的本源以及解决方案都推给主播。的确,主播当自律,要认识到保持个人诚信品牌的重要性。可关键在于,并不是所有主播都有在闹市坐得住的耐性,而一两位主播的据守也未必可以反抗得了大潮的退去。在这样的布景下,既需求监管部门疏通投诉途径,更需求途径承担起把关职责,遏止买粉丝、买谈论、虚拟成交量、为残次产品代言等现象,保证直播带货在阳光下运转,可以可持续开展。

有人戏弄,现在直播有点蔫了,直播带货却火了。互联网发明了太多的奇观,期望直播带货看看前路,想想后路,不要走上电视购物老路。要从一开始就走上内在开展的路途,真实把诚信作为命根子。